Extrait de l’OT - L'AVlS DE L'EXPERT
"Reconversion camping : un besoin de se retrouver en famille"

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SEBASTIEN CANTAIS, agent immobilier

Agent immobilier spécialisé dans la vente de campings depuis 1994, Sébastien Cantais nous dessine le portrait du nouveau gestionnaire qui a tout plaqué pour reprendre un terrain. Auteur du guide Acheter un camping, il organise deux fois par an un séminaire intitulé "Comment acheter son camping ?"


De quelles professions viennent les nouveaux patrons de camping ?

Parmi les personnes qui ont repris un camping cette année, on constate une majorité de "professionnels de la profession", c'est-à-dire des personnes qui ont déjà géré un camping ou des groupes installés dans le milieu de l'HPA. C'est assez nouveau. Depuis 2008, les particuliers qui se reconvertissent sont moins nombreux. Auparavant, nous recevions à notre agence 1 600 demandes d'informations d'acheteurs potentiels. Mais seulement une centaine étaient vraiment intéressés pour reprendre un camping. Aujourd'hui, nous avons toujours une centaine d'intéressés par an pour 700 vrais contacts.Parmi ceux qui se reconvertissent, les salariés de grandes entreprises de type Peugeot, France Télécom, arrivent en tête. Les commerçants (restaurateurs, boulangers, etc.) se placent en seconde position. Mais l'on compte également pas mal de comptables et de banquiers. Et les prothésistes dentaires ont fait une entrée remarquée dans la profession.


Pourquoi ce choix de tout plaquer pour un camping ?

La nécessité de se retrouver en famille et de vivre autrement est la première des motivations. L'envie de travailler en couple et de voir grandir ses enfants est un argument avancé. Certains parents n'en peuvent plus de rentrer tard le soir, alors que les enfants sont couchés. En gérant un camping, ils se disent qu'ils sont déjà sur place lorsque les enfants rentrent de l'école. J'ai même eu le cas d'un couple qui cherchait un camping pour éviter le divorce ! Si quelqu'un recherche un terrain par exemple dans le sud-ouest, on constate par la suite qu'il a de la famille dans la région. Encore une fois, l'envie de regrouper la cellule familiale est une part importante dans le besoin de la reconversion.


Quel est le portrait-type du nouveau gestionnaire de camping ?

C'est un couple d'une quarantaine d'années qui s'informe sur le métier. Encore une fois, ce couple veut se retrouver en famille. Il dispose d'un patrimoine qu'il revend: maison, entreprise ou argent à la suite d'un plan social. Mais il y a beaucoup de cinquantenaires qui n'ont plus d'enfants à charge, et qui ont de l'énergie pour une "seconde vie".


Pourquoi choisir le camping en particulier ?

La gestion d'un camping semble simple dans l'imaginaire collectif. C'est le milieu du tourisme, donc c'est forcément agréable ... Il ne faut pas de diplôme ou de compétences particulières comme pour être coiffeur ou boulanger. Et puis, cette activité a le vent en poupe.


Mais justement, combien y a-t-il de campings en vente ?

Il est difficile de répondre précisément à cette question. Certaines transactions se réalisent sans passer par les agences. Mais l'on estime à environ 300 le nombre de campings à vendre pour un maximum de 150 acheteurs vraiment intéressés.


Quels sont vos conseils pour une parfaite reconversion ?

J'évite de me demander si mon client est capable de s'occuper d'un camping. Certains gèrent très bien leur camping alors que l'on avait un doute. Et inversement. On explique ce qu'est le métier en rappelant qu'il demande de la polyvalence. Qy'il est nécessaire d'être bricoleur et d'avoir le sens du contact et du commerce. Je rappelle qu'il faut acheter pour soi. Si dans le couple, l'un des deux n'est pas motivé, il ne faut pas se lancer. Enfin, il faut avoir un bel apport financier: 30% du montant est un minimum. Mais il faut compter 50%.

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